In den Kursen der Kategorie Methoden erproben und anwenden lernen Sie, wissenschaftliche Fragestellungen selbstständig und systematisch mittels verschiedener - sowohl analoger als auch digitaler - Arbeitsweisen zu bearbeiten.
/ Kursdetails
Verhandlungen führen
| Kursnummer | 226P-02 |
| Kursleitung |
Annette McKay
|
| Beginn | Di., 24.11.2026, 09:00 - 16:30 Uhr |
| Dauer | 3 Tage |
Datum
24.11.2026
Uhrzeit
09:00 - 16:30 Uhr
Ort
C 4-07 (Zentralcampus)
Datum
25.11.2026
Uhrzeit
09:00 - 16:30 Uhr
Ort
C 4-07 (Zentralcampus)
Datum
27.11.2026
Uhrzeit
09:00 - 16:30 Uhr
Ort
C 4-07 (Zentralcampus)
Lehrveranstaltung: Verhandlungen führen
ECTS: 3,0 Credits
Dauer: 3 Tage (Blockveranstaltung)
Bildungsziele: In diesem Seminar werden gezielt verschiedene Verhandlungssituationen betrachtet und Kompetenzen entwickelt, um Verhandlungen professionell führen zu können. Es geht um Verhandlungen im beruflichen Kontext, um Verkaufs- und Kaufentscheidungen oder das Verhandeln unterschiedlicher Standpunkte zu Aufgaben und Leistungen. Gern können Sie Fälle aus der Praxis mitbringen. Gemeinsam stellt sich die Frage: Wie kann ich erfolgreich meine Ziele erreichen? Was möchte/kann ich dafür investieren? Wo sind meine Grenzen? Gelingt mir am Ende eine win-win Situation? Und was bedeutet eigentlich „der Gewinn“ einer Verhandlung?
Die Fälle sind vielseitig! Sie werden eine Toolbox an Modellen, Konzepten und Instrumenten kennenlernen, die Sie fallbezogen anwenden können. Das eigene Repertoire für erfolgreiche Verhandlungen wird erweitert
Inhalte:
- Modelle und Techniken der Verhandlungsführung und deren praxisbezogene Auswahl und Anwendung
- Instrumente der professionellen Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen nutzen
- Emotionen in der Verhandlungsführung wahrnehmen und damit umgehen
- Störfaktoren einschätzen können und den Umgang mit schwierigen Situationen beleuchten
- Interkulturellen Verhandlungssituationen beleuchten
Methoden: Theorieinput, Business Case, Gruppendiskussion und Gruppenarbeit, Verhandlungssimulation, Feedback
Teilnahmevoraussetzungen: Anwesenheitspflicht und Bereitschaft zur aktiven Teilnahme an der gesamten Veranstaltung
Anwesenheitspflicht: Für diese Veranstaltung besteht eine Anwesenheitspflicht nach §15 Abs. 5 Rahmenprüfungsordnung für die Bachelor- und Masterstudiengänge der Hochschule Bochum (RPO).
Prüfungselemente: Referat am letzten Veranstaltungstag und schriftliche Ausarbeitung der wesentlichen Inhalte
Prüfungsvoraussetzung: Anwesenheitspflicht und aktive Teilnahme an der gesamten Lehrveranstaltung
Lehrende: Annette Mckay
Literatur: Literaturhinweise werden in der Veranstaltung bekannt gegeben
ECTS: 3,0 Credits
Dauer: 3 Tage (Blockveranstaltung)
Bildungsziele: In diesem Seminar werden gezielt verschiedene Verhandlungssituationen betrachtet und Kompetenzen entwickelt, um Verhandlungen professionell führen zu können. Es geht um Verhandlungen im beruflichen Kontext, um Verkaufs- und Kaufentscheidungen oder das Verhandeln unterschiedlicher Standpunkte zu Aufgaben und Leistungen. Gern können Sie Fälle aus der Praxis mitbringen. Gemeinsam stellt sich die Frage: Wie kann ich erfolgreich meine Ziele erreichen? Was möchte/kann ich dafür investieren? Wo sind meine Grenzen? Gelingt mir am Ende eine win-win Situation? Und was bedeutet eigentlich „der Gewinn“ einer Verhandlung?
Die Fälle sind vielseitig! Sie werden eine Toolbox an Modellen, Konzepten und Instrumenten kennenlernen, die Sie fallbezogen anwenden können. Das eigene Repertoire für erfolgreiche Verhandlungen wird erweitert
Inhalte:
- Modelle und Techniken der Verhandlungsführung und deren praxisbezogene Auswahl und Anwendung
- Instrumente der professionellen Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen nutzen
- Emotionen in der Verhandlungsführung wahrnehmen und damit umgehen
- Störfaktoren einschätzen können und den Umgang mit schwierigen Situationen beleuchten
- Interkulturellen Verhandlungssituationen beleuchten
Methoden: Theorieinput, Business Case, Gruppendiskussion und Gruppenarbeit, Verhandlungssimulation, Feedback
Teilnahmevoraussetzungen: Anwesenheitspflicht und Bereitschaft zur aktiven Teilnahme an der gesamten Veranstaltung
Anwesenheitspflicht: Für diese Veranstaltung besteht eine Anwesenheitspflicht nach §15 Abs. 5 Rahmenprüfungsordnung für die Bachelor- und Masterstudiengänge der Hochschule Bochum (RPO).
Prüfungselemente: Referat am letzten Veranstaltungstag und schriftliche Ausarbeitung der wesentlichen Inhalte
Prüfungsvoraussetzung: Anwesenheitspflicht und aktive Teilnahme an der gesamten Lehrveranstaltung
Lehrende: Annette Mckay
Literatur: Literaturhinweise werden in der Veranstaltung bekannt gegeben